城市站点
> 用好五大营销管理工具,打造营销铁军
详细内容

用好五大营销管理工具,打造营销铁军

时间:2020-08-03     人气:178     来源:品牌营销新时空     作者:
概述:对营销管理人来说,营销管理工具有很多。而之所以要通过各种营销工具来对营销人员和营销工作进行管理,是因为营销目标的达成需要保障;营销工作的开展需要有序进行......

用好管理工具,打造营销铁军


对营销管理人来说,营销管理工具有很多。而之所以要通过各种营销工具来对营销人员和营销工作进行管理,是因为营销目标的达成需要保障;营销工作的开展需要有序进行;营销人员的惰性和惯性需要克服;营销团队需要具有一定的组织性和纪律性;品牌的形成和打造需要营销管理的系统与高效。用好营销管理工具,才利于打造营销铁军。


以营销报表体系来记录、分析、归纳营销活动;以述职报告来提高营销人的工作方向感和表达力;以营销看板来引导日常营销活动中营销人的自我监督和审视精神;以营销沙盘来提高营销人对销售趋势的把握能力、提高管理知识和营销技能;以评估考核体系来准确衡量每个人的工作绩效和工作水准,激励大家达成更好的销售业绩。在这五大方面坚持下去,自然可以锤炼出强大的营销团队。


销售要做好,报表少不了


· 报表体系


常见的营销报表体系,就是营销人员的日报表,周报表和月度报表。


通过报表体系的认真计划、认真填写和认真总结,营销人可以及时发现自己的不足,可以发现公司配合的问题,可以提出自己的建议和看法。对营销人员的报表进行集中归纳和分析,就能够发现营销工作中存在的各种问题,诸如公司产品的问题,营销部门配合的问题,客户拜访的问题,销量增长或下滑的原因;也能够发现营销人员工作的认真程度和绩效状况。定期对营销人员的报表进行分析审视,可以发现销售的规律性以及营销人员作业的有效性。


在我们上学的时候,老师会让我们写作业,写总结,叙述各种作用、价值和意义;而在参与营销工作之后,通过报表体系的填报,也是一种对公司上交的作业。


作业不认真,老师不满意;报表不认真,公司不认同。


述职报告,分析工作的达成哲学


· 述职报告


营销人定期的述职报告,是展示自我工作绩效、透视市场状况、提出更好营销主张的良好时机。凡是合格的述职报告,都能够准确体现如下内容:


*月度销售达标状况;


*月度销售中存在的若干问题;


* 影响销售达标的内部因素和市场因素;


*市场状况和主要客户的销售变动趋势;


*对公司的相关建议;


*对个人如何实现次月销售目标的可行计划。


对不同的公司来说,述职报告的格式、内容、数据的罗列与相关分析论证应当设计严格的规范,以利于销售人员准确套用并精准反映出各类问题所在,反馈出有价值的意见和建议。


营销看板,一目了然展示销售状况


· 营销看板


所谓营销看板,当然就是挂在公司营销部门显眼位置上,让各位营销人员能够看得到的、可公开展示的营销数据一览表。


营销看板的内容通常是销售人员的月度销售目标与达成数据;累计达成目标的比率;对销售人员的星级评价以及销售人员的排名。


作用体现在:让每个销售人员看到自己的工作绩效,看到自己做的结果,并通过自己的排名,提高工作斗志。


数据清晰、排名一目了然,评估星级一览无余,让销售人员不但可以看得到,而且可以触摸到,这样的营销看板,就能够对销售人员的工作产生直观、直接的促进作用。


营销沙盘,推演,判断,预测与掌控


· 营销沙盘


营销沙盘是一种常用的营销管理工具。每家企业根据自身企业特点和产品特点,根据自己的产品销售模式和市场状况,会设计符合自身需要的营销沙盘。从一般意义上来说,营销沙盘是一种销售的推演工具,是一个针对市场和客户的分析工具,是利于营销人员把握未来市场机会的模拟工具。


营销沙盘是不是能够起到提高营销人员的分析能力,起到提高营销人员的市场管理技能,起到提高营销人员把握客户、把握销量增长规律的作用,起到提高营销人员挖掘市场潜力的能力,起到对于市场进行动态管理和合理推演的成效,取决于沙盘设定,也取决于营销管理人的能力和素养。


无论是通过营销沙盘,还是通过其他的营销分析工具,其核心都是为了提高销售分析深度,提升预测能力,提高对市场和客户的把握能力,并在此基础上,提高营销人员的相关技能与综合素养。


评估体系,衡量水准和泡沫的哲学


· 评估体系


营销人员的评估体系,通常就是营销目标体系、激励考核体系与绩效衡量体系的三位一体。


通过营销目标体系,让销售人员知道要达到的目标,要完成的任务,要开展的工作内容;


通过激励考核体系,让销售人员明白他们达成目标体系过程中会得到哪些激励,收获哪些考核,要应对哪些压力和动力。


通过绩效衡量体系,则是为了让销售人员明白他们哪些地方做对了,而哪些地方又做得不够好;让销售人员明白在下一阶段怎么做才是可取的方式。与此同时,绩效衡量体系通过科学的衡量与评估,会发现销售人员能力结构上需要调整的地方,并引导营销人员对自我的工作进行调整的方式方法。


面向阳光,面对未来,努力提升


通过报表体系、述职报告、营销看板、营销沙盘和评估体系,可以实现对营销工作的全方位分析、管理、控制、协调、监督、指导和提升,通过这五大系统持续而有力的努力,有利于达成销售目标,有利于提高营销人员工作技能,有利于获得对营销工作的更大掌控力。长此以往,自然利于塑造出战无不胜的营销铁军。

(声明:凡转载文章均是出于传递更多信息之目的。若有来源标注错误或侵犯了您的合法权益,请与本网联系,我们将及时处理,谢谢!)
  • 市场营销是20世纪初在经济学分离的新学科,它是工商管理学的一个子学科。这个专业的学生在毕业后颁发的是管理学学士的学位证书。


    在现今的商业社会,营销无处不在,已经成为社会公认的准则。市场营销专业主要研究企业(包括制造业和服务业)的市场营销问题,但越来越多的企业、非营利组织以及个人发现市场营销可以为市场提供指导。


    公司在经营过程中,只有卖出企业生产的产品,才能真正实现其收入。费里普凯特尔,营销之父,曾说过营销是管理学的明珠。这充分证明了市场营销专业的重要性。


    但是现在还是有许多人对市场营销专业有误解。记得我以前向我的学妹们介绍我的专业时,我问了她们一个问题,什么是市场营销?她们大部分人回答是做销售之类的,有些人甚至说我的专业是传销的!确实,大多数市场营销专业的毕业生都从事销售。但是,我们在大学里的课程真正学习卖东西的寥寥无几。我们会学习很多东西,涉及的范围很广。因此,我们这个专业的毕业生毕业后选择做销售,这只是我们毕业时的一个跳板,一旦我们在销售的前线掌握了第一手的销售信息,我们就可以利用我们学到的知识来预测市场。


    很多人说:“营销专业的门槛很低,只要一张长嘴就能做好这份工作。”但这不是,那些只销售产品的人,他们只能一辈子做销售员,但是那些已经学会了市场营销的人(只要你认真地了解教科书中的内容),他们将通过所学到知识的来预测未来的市场。分析消费者行为,做出正确的战略决策。

    阅读全文
  • 2020亚洲智能集成及智能制造解决方案展览会


    Intelligent Manufacturing & Integrated Solutions Expo


    聚焦智能制造核心,展示国际领先技术和解决方案


    创意“展 会”联动模式,高品质内容呈现


    时间:2020年8月6日-8日


    展馆:广州-中国进出口商品交易会展馆


    组织单位:

    广州市工业和信息化委员会

    主办单位:

    中国机械工业集团有限公司

    国机智能科技有限公司

    中国机械国际合作有限公司

    中国电器科学研究院有限公司

    协办单位:

    广州工业机器人制造和应用产业联盟

    广州机器人及智能制造技术创新联盟

    广东省增材制造协会

    福建省机械工业联合会

    福建省智能装备与机器人产业联盟

    广州开发区经济与信息化局

    中国国际贸易促进委员会广州市委员会

    广东省工业园区协会

    广州市产业园区商会

    承办单位:

    利欧展览(上海)有限公司


    展会概况

    广州市政府重点支持

    中国机械工业集团有限公司倾力打造

    每年在广州举行,是华南地区颇具规模和影响力的智能装备展会


    充满创新和活力的世界ji大湾区

    覆盖香港、澳门两个特别行政区,覆盖广州、深圳、珠海等广东省九大城市,粤港澳大湾区总面积5.6万平方公里,2017年末总人口约7000万人,区域内拥有20家世界500强企业和3万多家高新技术企业,其中制造业企业经济规模占比高达71.53%,区域内产业体系完备,广东既有强大的制造业产业链,也有以深圳为代表的互联网新经济。这里是我国开放程度高、经济活力强的区域之一,在国家发展大局中具有重要战略地位.


    根据国务院印发的《粤港澳大湾区发展规划纲要》,到2035年,大湾区将形成以创新为主要支撑的经济体系和发展模式,将打造“广州-深圳-香港-澳门”科技创新走廊建设,探索有利于人才、资本、信息、技术等创新要素跨境流动和区域融通的政策举措,共建粤港澳大湾区大数据中心和国际化创新平台

    得益于人工智能、5G以及边缘计算等一系列前沿技术的现实应用,未来工业正稳步迈向大规模柔性生产、全流程透明生产、分布式生产、智能自动生产。从产品设计、制造到运输、服务,全球产业链将被重塑。

    得益于粤港澳大湾区巨大的发展前景,精确聚焦中国智能制造,将通过展示工业自动化、机器视觉和工业机器人技术、智能装备和数字化工厂解决方案、数控机床与金属加工和激光制造技术等全行业zui新技术和解决方案,完美呈现智能工业产业链中的创新技术及产品的有效融合。


    2020亚洲智能集成及智能制造解决方案展览会(简称iManufacturing)暨华南工博会作为亚洲地区真正意义上全方位关注中国高端智能制造领域的展览和会议一体化平台,旨在为中国制造行业提供具有前瞻性的工业4.0解决方案。随着中国制造2025的提出和推进,中国制造业的智能化发展正在加快,而企业以关键制造环节智能化为核心,以大数据为基础、以物联网为依托,是提升中国制造业在全球竞争力的关键。iManufacturing展应运而生,通过会议和展示区联动的模式,成为中国生产企业完成智能化制造的助推器。


    2020亚洲智能集成及智能制造解决方案展览会将主要聚焦“先进制造技术及设备”、“智慧工厂技术及方案”、“信息通讯技术及应用”和“创新及发明”四大类展品,并为汽车、能源、医疗、印刷包装、机械工程、IT、航空航天、先进轨交、农机、海洋工程、纺织和新材料十二大行业的生产企业打造全方位的智慧升级解决方案。


    2020亚洲智能集成及智能制造解决方案展览会”暨华南国际工业博览会将于广州·中国进出口商品交易会展馆隆重召开。届时,世界科技前沿的生产制造企业与来自全球多个国家和地区的采购商和专业观众将在这里齐聚。中国(广州)国际机器人及智能装备展览会是华南地区工业自动化、机器人、智能制造展览会zui具影响力品牌展会,已成为推动《中国制造2025》革命进程的盛会。


    2020亚洲智能集成及智能制造解决方案展览会暨华南国际工业博览会将于2020年8月6日-8日在中国进出口商品交易会展馆举办,一路走来,与您同在,2020年我们不见不散。


    展会亮点:

    (一)体验zui前沿的技术

    iManufacturing展将全方位地关注业内zui新技术和研究。它是整个行业创新和发展zui重要的起点。

    (二)身处智能制造中心

    iManufacturing展是亚洲地区真正关注高端智能制造领域的展会,专注于智能制造行业的核心技术,并致力于为制造企业提供整合解决方案。

    (三)商务洽谈及贸易

    无论是展商、演讲嘉宾、观众或参会人员,业界主要人物都将聚集在这里。此次展览预计将吸引逾20,000名决策者来现场采购产品,洽谈新项目或寻求合作伙伴。

    (四)遇见顶ji专家和应用案例

    iManufacturing展将有200多家企业到现场展示其zui尖端的产品。 超过40名权威演讲嘉宾将在现场分享他们在智能制造领域的知识和zui佳应用案例。

    同期论坛:

    iManufacturing展除了企业产品展示区外,届时还将同期举行超过40场分享会,直击智能制造核心要素。主办方将邀请国际顶ji技术提供方和中国本土领先技术企业,就目前zui主流的智能应用和升级领域进行分享和探讨,为您带来一场真正的智能盛宴。


    展品范围:

    先进制造技术及设备

    工业机器人及集成应用、机器视觉与传感技术、数控机床、射频识别、条码识别、人机交互、可编程控制器、增材制造(3D打印)、其它自动化设备

    智慧工厂技术及方案

    智能工厂顶层设计、工业控制系统、数据采集与监视控制系统(SCADA)、制造执行系统(MES)/制造运营管理(MOM )、供应链管理(SCM)、产品全生命周期管理(PLM)、智能仓储、智能物流

    信息通讯技术及应用

    大数据、工业物联网、云计算、工业网络安全、人工智能(AI)、增强现实技术(AR)

    创新及发明

    APP应用、智能工具、仿真技术、预防性维护、辅助系统


    观众领域:

    汽车工业、太阳能及电池生产、生物医药及高性能医疗器械、印刷、包装、冶金工业、机械工程、信息技术产业、航空航天装备、先进轨道交通装备、农机装备、海洋工程装备及高技术船舶、纺织业、新材料等。


    参展手续

    步骤1:收到组委会发给参展单位展会资料“邀请函、参展申请表、 展位图”

    步骤2:参展单位填写展会“参展申请表”并加盖公章,传真至组委会

    步骤3:组委会收到“参展申请表”后,双方确认展位并将签定“参展合同”

    步骤4:双方签定参展合同,参展单位在5个工作日内支付展位定金/合同生效

    步骤5:2020年7月20日前支付所有剩余展位费用,将企业简介提交给组委会


    组织单位热烈欢迎国内外企业报名参加本届展览会!

    如果您想了解更多关于展览会的信息或者报名参展,联系方式如下:

    地址:上海市恒飞路733弄23号8楼

    电话:***

    传真:***

    联系人:刘翔 ***

    邮箱:ciifexpo@yeah.net

    温馨提示:企业须尽早报名 以便获得相对优越位置!


    联系信息


    组织单位热烈欢迎国内外企业报名参加本届展览会!

    如果您想了解更多关于展览会的信息或者报名参展,联系方式如下:

    地址:上海市恒飞路733弄23号8楼

    电话:021-61830927

    传真:021-61830927

    联系人:刘翔 17521330778

    邮箱:ciifexpo@yeah.net

    温馨提示:企业须尽早报名 以便获得相对优越位置!

    关键字:

    阅读全文
  • 分享