城市站点
> 市场营销的教育模式应该是怎样的!
详细内容

市场营销的教育模式应该是怎样的!

时间:2020-08-03     人气:191     来源:红尘中小蚂蚁     作者:
概述:教学模式是教学理论和教学实践的综合体。课堂教学在一定的时空中进行,教学过程的诸要素在时空上的组合方式直接影响着学生学习的主动性和积极性......

一、教学模式的涵义及其基本要素


教学模式是教学理论和教学实践的综合体。课堂教学在一定的时空中进行,教学过程的诸要素在时空上的组合方式直接影响着学生学习的主动性和积极性,影响着教学效率和质量,关系到教学目标是否实现,教学任务是否完成。教学成功的关键在于教师对构成教学系统的组成要素的合理组合。这种组合方式是教学模式的核心问题,因此一种教学模式,必有一套成型的教学操作程序、规则和方法,可以在教学实践中具体运用。因此,教学模式是指依据一定的教学思想,对影响特定教学目标达成的若干变量(要素)的组合方式。不同的教学理论、教学目标、教学策略及对师生活动不同安排,就构成不同的教学模式。


一个完整的教学模式,其基本结构应包含以下六个基本要素:教学理论或教学思想。教学功能目标。教学结构及活动程序。师生交往系统。反馈方式。支持条件。以上六大要素各有不同的地位,起着不同的作用,它们之间既有区别,又彼此联系,相互蕴含,相互依存,相互制约,缺一不可,构成一个完整的教学模式。


二、《市场营销学》教学模式的设计


1.教学指导思想。进行教学模式改革,首先要有一个正确的指导思想。总体思路为:在现代教育思想和学习理论指导下,应用现代教育信息技术和多种媒体,对课程的教育系统及要素进行优化设计,充分发挥教师在教学方面的主体作用,指导学生实行交互式学习,使学生达到培养目标和质量规格的要求。


2.教学功能目标。总目标是:使学生比较全面系统地掌握市场营销学的基本理论、基本知识和基本方法,认识在经济发展进程中,企业和其他组织加强市场营销管理的重要性,了解分析营销环境,研究市场购买行为,制定营销组合决策,组织和控制市场营销活动的基本程序和方法,培养和提高正确分析和解决市场营销管理问题的能力。除了总目标之外,沿着市场营销的学科主线,每一章都有更具体的教学目标。


3.教学结构及活动程序。传统的市场营销教学结构有一些突出的问题。一是老师讲、学生听的传统教学方法没有突破,教师教得吃力,学生学得被动,学生的主动性、积极性没有充分调动起来;二是老师讲课的方法仍然沿用“原理+例子”的模式,有些教师在教学中也力争引进国外案例教学的方法,但在传统的重原理轻实践的教学方法影响下,一个“案例”实际上只起到一个“例子”的作用;三是在教学过程中,学生普遍缺乏“动手”的机会,实习时间不多,即使有,其目的也不过是验证老师讲授的“原理”,调动不了学习兴趣;四是最新的营销理念、策略和方法难以引入课堂。现行的教学管理制度,强调的是按既定的大纲讲课,按既定的大纲要求命题考试;五任课教师没有多少实践经验,而有经验的企业营销专家却因为各种原因难以聘任。


用这样的教学结构和活动程序很难培养出头脑灵活、富有创新意识的营销人才,必须进行改革。市场营销理论与方法大都来自于企业实践经验的总结和概括,因此,市场营销课教学的改革,必须从它是一门实践性很强的课程特点出发;同时,市场营销学是一门创新性极强的科学。不断创新、不断更新营销理念、不断更新营销策略与方法是企业市场营销活动保持旺盛生命力的保证。


基于上述考虑,设计市场营销课的教学结构和活动程序如下。


(1)课堂教学。①多媒体教学与网络教学并用,增强学生的参与意识和互动效果。教师根据教学需要,事先制作好PPT课件,通过图文并茂、生动形象的课件来进行理论课的授课,提高学生学习理论知识的兴趣。将课程相关内容放置于校园网,供学生学习参考。本课程要大量采用现代教育技术,利用校园网络,不断完善本课程的内容和形式,给学生学习提供方便;指导学生在网络上搜索有关信息,以开阔视野,丰富学习内容;利用校园网对学生进行答疑和辅导。②进行案例教学。近年来,市场营销学课的教学过程中普遍采用了案例教学法。同学们十分欢迎这种授课方法,也收到了较好的教学效果。但案例教学存在相当多的问题,主要有:案例选取不规范,教师选择案例比较随意,且案例陈旧,大多是经验介绍型;教师往往注重理论研究,对市场营销的实践不甚了解,这就导致理论和实践的脱节;案例教学的方法简单陈旧,教师对案例教学的组织驾驭不够,有些老师将案例教学等同于举例说明,忽视调动同学积极参与到案例教学中来,这使得案例教学的效果大打折扣,同学不感兴趣。


案例教学的改革从以下两个方面进行:


首先统一选择基础案例。但并不限制教师按照自己的教学内容增加相应案例,这既保证了案例选择的统一性和协调性,又不至于影响和限制教师的自由发挥。案例选取的主要原则有以下几点:选取经济生活中的热点话题和现象。选取经济生活中的热点话题和事件无疑会大大提高学习兴趣,刺激求知欲望。例如在讲授市场危机时,选择“阜阳劣质奶粉”和“肯德基苏丹红”等当时被各种媒体广泛报道和引发争论的案例,同学们积极主动地或上网或在图书馆查阅相关资料,在课堂上踊跃发言,不仅对市场危机及其处理有了深刻的认识,而且对竞争激烈的液态奶行业和快餐行业也有一定了解;选取与大学生生活相关的或同学感兴趣的。笔者所在院校为邮电类大学,同学毕业后的去向大多是邮电通信企业,在讲授市场营销环境时选择了通信行业作为分析的重点,在为同学说明环境分析模式的同时,提高了学习兴趣,并为同学今后的择业提供了有用的信息;选取一些只提供背景材料的案例。大多案例教材是在叙述说明,这不利于学生发现问题并解决问题;在选取外国企业的案例时要注意中外企业面临的经济环境的差异。在教学中使用经典案例对于教学帮助较大。但是要注意国外的案例不一定适用于我国的国情;适度选取一些反面案例。反面案例中隐含了一些带有一定普遍意义的问题,启发性较大。比如提出“三株口服液”和“郑州亚细亚”的实际案例,让同学分析失败的原因。其次是课中案例教学的组织。案例选取后的工作是精心设计案例的问题和要求,应该环环相扣,在讨论中突出重点和难点。案例教学是以学生为中心的教学方式,对习惯了“老师讲,学生听”的同学来说适应能力不强。教师对此应当有充分认识,通过典型示范引导等方式鼓励同学积极参与;教师在案例教学中起引导作用,不要直接暴露自己的观点,以免影响学生的思维。创造自由讨论的氛围,让学生成为案例讨论课的主角,充分表达自己的观点。


(2)实践教学。①案例的课堂展示。教师设计两次案例的课堂分析。一次是教师给定背景材料回答问题,另一次,教师给出去年营销界发生的重大事件,同学自行收集资料并进行分析,重点是长处和不足。这样也可以让学生对营销界的现状有一定认识。让同学自行组成小组进行。要求每一个小组都为自己的小组选定一个实名,这个实名代表小组的精神。每个小组有一个组长,由组长分配任务,组织成员讨论和发言。案例讨论通常要收集各种不同的资料,是一个集思广益的过程。这既利于分工协作,又有利于培养团队精神;控制好进度和时间。应当在课前将案例和相关要求发给学生,要求同学在课前仔细阅读,查找相关资料,进行小组讨论并得出结论,以便课堂发言。为防止同学对案例的过分展开和对案例分析的敷衍了事,应当规定每个小组发言的时间,一方面引导同学在规定的时间内将小组讨论的精华展现出来,另一方面对那些敷衍了事的同学也有约束作用;重视同学发言完毕后的点评环节。教师应在每节案例讨论课中留出一定时间对案例和同学发言进行点评。同学的发言有其合理的一面,但也难免有分析不到或者分析不够正确的一面,如果不进行点评,而是就此了事,则对理论的掌握就有一定欠缺。通过点评环节,指出同学分析问题的差错面,并补充分析不够之处。这往往也是同学较为关心和期待的环节,否则他们就会感到无所适从,不知道自己分析讨论的结果到底是否正确,是否全面。②市场营销的模拟实习。这个环节由两部分组成。一是课外实际企业的模拟实习,可以安排在假期进行。学校组织或同学自行联系企业的营销部门进行实习,由教师布置或同学自行确定主题,教师进行指导;二是利用营销实践模拟平台的软件,利用计算机模拟实际,以此提高学生的实际动手能力。③积极组织和鼓励同学参加二课堂活动,组织市场营销策划大赛和创业计划大赛。大赛以市场营销知识为基础,以企业营销策划方案设计为中心,以大学生创业计划竞赛为形式。竞赛的计划、组织和实施都由学生自主进行,教师的作用是动员、策划,指导学生收集、分析、整合资料以及营销策划方案的制作。同时为学生做针对比赛的讲座。由教师初评并给出入围作品的修改意见,学生修改后组织决赛答辩。组成由教师和企业营销专家组成的评委进行评议,最终产生冠军。学生可以在学到知识的同时,提高营销企划方案的设计能力,锻炼增强组织管理的能力。由于学习和兴趣相结合,学生的学习积极性得到充分调动,达到变被动学习为主动学习的目的。教师指导学生也更有针对性,教学效果可望大大提高。


(3)成绩评定。案例分析成绩按小组记分,由两部分构成:一是案例分析报告成绩;二是课堂发言成绩,考察同学综合表达能力。在此基础上再计评个人得分。增加这一评分程序是考虑到按小组记分可能产生“搭便车”行为,此项成绩由组内同学自行打分,由组长组织组内同学根据各自贡献大小进行分配,例如某小组成绩为15分,该小组共有10名同学,则小组总分为15×10=150分,组内同学根据各自贡献的大小来分配这150分,比如A同学贡献较大得18分(最高不超过20分),B同学贡献较小只得10分,组内同学得分加总为150分。这样能从一定程度上避免“搭便车”现象的产生,同时也有利于同学团队精神的培养。


(4)师生交往系统。结合市场营销课的特点,师生交往的方式、方法、地位、角色、关系、相互作用等的不同配合考虑采用温和型(如“探究──发现”模式、合作模式)。即教师与学生在教学活动中的作用相当,教学民主,教师通过启发引导学生自主进行意义建构,主动获取知识、发展能力。


(5)反馈方式。反馈方式指教师如何看待学生,如何对学生的外显行为作出反应。教师对于学生的一些不符合常规和习惯的思维方式和解决问题的思路不应当一味否定,这可能恰恰是学生创新思维的一种表现,应予以适当的引导和保护。


(6)支持条件。任何教学模式都必须在特定的条件下才能发挥效力。市场营销课程教学模式的支持条件包括实训基地、多媒体(计算机及其网络等)教学设施、教学软件等。随着教学手段现代化,教学对于物质条件的依赖程度愈来愈大,应当认真研究并保障教学模式的实现条件,可以更好地掌握和运用教学模式,成功达到预期目的。

(声明:凡转载文章均是出于传递更多信息之目的。若有来源标注错误或侵犯了您的合法权益,请与本网联系,我们将及时处理,谢谢!)
  • 第三十五类主要包括由个人或组织提供的服务,其主要目的在于: (1)商业企业的经营或管理进行帮助; (2)工商企业的业务活动或者商业职能的管理进行帮助; 以及由广告部门为各种商品或服务提供的服务,旨在通过各种传播方式向公众进行广告宣传。 本类尤其包括: ——为他人将各种商品(运输除外)归类,以便顾客浏览和购买;这种服务可由零售商店、批发商店、自动售货机、邮购目录或借助电子媒介提供,例如通过网站或电视购物节目; ——有关注册、抄录、写作、编篡、或者书面通讯及记录系统化,以及编篡数学或者统计资料的服务; ——广告单位的服务,以及直接或邮寄散发说明书或者样品的服务;本类可涉及有关其他服务的广告,如银行借贷或无线电广告服务。 本类尤其不包括: ——与工商企业的经营或者管理无直接关系的估价和编写工程师报告的服务(查阅按字母顺序排列的服务分类表)。


    【3501】 - 广告


    【3502】 - 工商管理辅助业


    【3503】 - 替他人推销


    【3504】 - 人事管理辅助业


    【3505】 - 商业企业迁移


    【3506】 - 办公事务


    【3507】 - 财会


    【3508】 - 单一服务


    【3509】 - 药品、医疗用品零售或批发服务


    【3501】广告


    张贴广告350003,户外广告350152,广告材料分发350008,货物展出350023,直接邮件广告350024,广告材料更新350027,样品散发350028,广告材料出租350035,广告宣传本的出版350038,广告350039,广告宣传350039,无线电广告350040,电视广告350044,商业橱窗布置350046,广告代理350047,为广告或推销提供模特服务350049,广告空间出租350070,通过邮购定单进行的广告宣传350077,计算机网络上的在线广告350084,在通讯媒体上出租广告时间350087,为零售目的在通讯媒体上展示商品350092,广告稿的撰写350099,广告版面设计350101,广告片制作350104,点击付费广告350113,广告材料设计350121,广告牌出租350125,广告设计C350001,广告策划C350002,广告材料起草C350007,广告脚本编写350132,制作电视购物节目350137,广告传播策略咨询350139,通过体育赛事赞助推广商品和服务350141


    广告反应分析,为他人在互联网上做广告,在互联网上提供和出租广告空间,橱窗布置服务,数字广告服务,电影广告,广告材料和商业广告的制作,广告材料散发,广告材料制作,广告代理服务,分类广告服务,为他人制作广告,更新广告材料,电视广告制作,广告分发,广告分析,广告服务,广告宣传材料的出版,广告研究,广告张贴,广告咨询,杂志广告,横幅广告,产品展示,在网站上出租广告空间,报纸广告,散发说明书和样品,计算机网络和网站的在线推广,广告中介,为广告目的散发产品,向国内外散发宣传材料(传单、简介、小册子、样品、特别是远程销售目录),在期刊、报纸和杂志上提供广告空间,创作广告材料,通过电子通讯网络为第三方进行在线传播形式的广告,有关药品和体内成像产品的广告,宣传股票和其他债券经纪的广告服务,无线电和电视广告代理提供的广告服务,街头散发广告材料,商品推销陈列服务,有关广告宣传的咨询服务,通过电子手段展示商品和服务以便于电视购物和居家购物,通过互联网为他人发布广告,广告及广告材料分发(传单、小册子、散页印刷品和样品),广告材料分发(散页印刷品、小册子和印刷品),散发和发布广告材料(散页印刷品、说明书、印刷品和样品),散发广告邮件和定期出版物的广告副刊,为广告宣传目的散发样品,电子布告牌广告,期刊、册子和报纸上的广告,通过计算机通信网络进行的在线广告,大众和专业出版物上的广告,广告编辑、制作和传播,发布和更新广告文本,商业和住宅房地产广告,广告的制作和刊登,真人模特橱窗产品展示服务,替他人分发广告传单,通过电子途径和全球信息网络提供广告空间,出租广告空间及广告材料,橱窗展示安排服务,通过电视、无线电和邮件进行广告宣传服务,直接邮件广告服务,通过移动电话网络做广告,体育人士的宣传管理,为电影做广告,为广告目的布置橱窗,在网站上为商品和服务提供广告空间,为他人推广系列电影,广告(通过所有大众传播途径),互联网网页式广告的编辑


    【3502】工商管理辅助业


    商业管理辅助350001,商业询价350002,商业信息代理350006,成本价格分析350007,商业管理和组织咨询350018,商业管理咨询350020,工商管理辅助350025,经营效率专家服务350029,市场分析350031,商业评估350032,商业调查350033,商业组织咨询350036,商业研究350041,公共关系350042,商业管理顾问350048,市场营销研究350051,商业专业咨询350062,经济预测350063,组织商业或广告展览350064,商业信息350065,民意测验350066,饭店商业管理350078,组织商业或广告交易会350082,价格比较服务350091,为消费者提供商品和服务选择方面的商业信息和建议350093,特许经营的商业管理350096,外购服务(商业辅助)350097,统计资料汇编350100,为广告宣传目的组织时装表演350103,提供商业和商务联系信息350110,商业中介服务350114,为第三方进行商业贸易的谈判和缔约350116,为建筑项目进行商业项目管理服务350118,通过网站提供商业信息350119,为公司提供外包行政管理350122,补偿项目的商业管理(替他人)350124,投标报价C350003,为广告或销售组织时装展览C350008,飞行常客计划管理350128,消费者忠诚度计划管理350131,为需要资金的企业匹配潜在投资人的商业中介服务350136,公共关系传播策略咨询350138,替他人进行商业合同谈判350140,竞争情报服务350142,市场情报服务350143,礼物登记服务(为出售目的管理商品清单)350149,临时性商业管理350151,关于响应招标的管理辅助350154


    消费者研究,经济预测与分析,进行市场调查,市场报告和研究,商业建议和信息,市场调查服务,商业组织和经营咨询,商业组织建议,替他人管理酒店,市场调查研究,商业策略咨询服务,为商业目的组织时装表演,关于商业事务的信息服务,商业战略开发服务,为企业提供商业咨询,商业可行性研究,经济预测服务,商业建议,商业管理建议,市场评估服务,市场细分咨询,商业管理咨询服务,商业管理咨询和建议服务,商业规划,商业管理规划,商业活动管理辅助,特许经营的商业管理辅助,特许经营的商业管理咨询,计算机化的市场研究服务,通过互联网提供商业信息服务,成本分析,市场研究和分析,提供商业信息,贸易信息,商业信息服务,提供商品销售信息,民意调查,拟备商业报告,通过全球计算机网络提供商业信息,商业数据分析,替他人进行商业管理,市场分析服务,市场分析和研究服务,市场民意调查研究,工商业公司的商业管理辅助,商业咨询,公共关系咨询,商业咨询服务,商业组织和管理咨询,商业组织和管理咨询服务,商业管理分析,工商管理咨询,企业管理辅助,商业风险评估服务,提供营销报告,在互联网上提供在线商业信息目录,专业商业咨询,组织商业或广告展览和交易会,为消费者提供商业信息和建议(消费者建议机构),市场研究,商业风险管理服务,饭店行政管理,商业信息和调查,商业事务信息,公众意见调查的设计,市场调查的设计,商业组织和管理的辅助和建议,企业形象发展咨询,有关商业组织和管理的建议,商业管理和商业经营的咨询服务,为商业和广告目的组织展销会,有关商业管理的建议和信息,与商业分析有关的辅助、咨询和顾问,与商业管理有关的辅助、咨询和顾问,与商业组织有关的辅助、咨询和顾问,与商业规划有关的辅助、咨询和顾问,为企业提供商业信息,工商企业的商业经营辅助,商业建议、调查或信息,商业咨询、顾问和信息服务,商业事务中的商业估价和评估,酒店的商业管理(替他人),商业组织顾问,商业价格和统计信息汇编和提供,为商业目的提供统计资料汇编,组织民意测验,为准备和实施商业交易提供建议,运输和递送领域的商业顾问,运输和递送领域的商业管理咨询,与商业有关的专家评估和报告,外贸信息和咨询,农业领域的商业咨询服务,组织商业或广告展览及活动,在工商企业的商业事务或商业功能方面提供管理帮助,商业业务的经营管理辅助,为他人管理医疗保健诊所,商业效率建议,市场调查数据和统计资料分析,提供市场调查信息,商业管理咨询(包括在线方式),销售方法信息,为企业进行商业辅助,商业策略方面的顾问和咨询服务,为经济或广告目的而策划和举办交易会、展览会和展示,经济事务的预测,通过互联网、有线网络或其他形式的数据传输提供商业信息,通过全球计算机网络信息提供商业信息,有关组织或管理贸易公司的咨询,提供外贸信息,提供社会媒体领域的商业信息,化妆品、香水和美容产品市场的调查研究,能源领域公司的商业管理辅助和咨询,为商业和广告目的举办、安排和组织贸易展示和交易会,市场调查和商业分析,商业管理和企业组织咨询,组织商业和广告展销会和展览,进行商业和市场调研,商业组织和管理的咨询服务,商业目录编制,为第三方进行的商业交易谈判,准备市场营销报告,市场营销数据的统计学评估,收集市场调查信息,利用计算机数据库进行市场调查,商业战略规划服务,为顾客提供关于选择购买产品的信息和建议,为他人进行购物中心的商业运营,涉外商业事务的管理,特许经营商业事务管理


    【3503】替他人推销


    进出口代理350005,拍卖350030,替他人推销350071,替他人采购(替其他企业购买商品或服务)350085,市场营销350106,电话市场营销350107,为商品和服务的买卖双方提供在线市场350120,定向市场营销350150,软件出版框架下的市场营销350155


    电话和电视拍卖,提供市场营销信息,能源领域的进出口代理,市场营销咨询服务,提供在线拍卖服务,安排和组织拍卖,拍卖服务,安排拍卖,替他人推销商品和服务,在线拍卖,汽车拍卖,市场营销服务,商品进出口代理,通过互联网进行的在线拍卖服务,为他人的商品和服务进行市场营销,资产拍卖,有关化学品市场营销的建议,为他人采购酒精饮料(为其他企业购买商品),通过电信网络提供拍卖,由卖家发布拍卖产品而由买家在网上出价的在线交易服务,组织网上拍卖,通过分发印刷品和促销竞赛替他人推销商品和服务,通过发行和管理贵宾卡替他人推销,提供社会媒体领域的市场营销咨询,替他人安排商品采购的外包服务,为他人安排和组织市场促销,为他人进行网上竞价拍卖,替他人购买优惠券的服务,实施拍卖,通过互联网提供拍卖


    【3504】人事管理辅助业


    职业介绍350012,人事管理咨询350019,人员招收350068,演员的商业管理350079,为挑选人才而进行的心理测试350090,运动员的商业管理350105,自由职业者的商业管理350115,表演艺术家经纪C350005


    临时职业介绍所,人员招收服务,人员招收咨询,提供就业信息,人事咨询,人员安置,人员安置和招收,人力资源管理,人力资源咨询,人事管理,就业招聘服务,职业介绍所,职业安置,职业安置咨询服务,(被解雇后的)新职介绍服务,职位查找和就业介绍服务,工作和人员的安排,介绍工作,演员的管理,专业运动员的管理,员工职务调整,确定工人综合技能和其他职位要求的工作分析服务,人才中介服务(演员的商业管理),人员招收和职业介绍所,通过心理测试挑选人才,办公室后勤人员的招聘服务,面向互惠生的职业介绍服务,提供就业咨询服务,职员安置服务


    【3505】商业企业迁移


    商业企业迁移350069


    商业企业迁移服务


    【3506】办公事务


    复印服务350009,办公机器和设备出租350013,打字350022,文件复制350026,速记350043,谈话记录(办公事务)350045,计算机文档管理350061,文秘350072,为外出客户应接电话350074,文字处理350075,替他人订阅报纸350076,将信息编入计算机数据库350080,计算机数据库信息系统化350081,复印机出租350083,在计算机档案中进行数据检索(替他人)350086,报刊剪贴350088,替他人预订电讯服务350094,对购买定单进行行政处理350095,开发票350098,为推销优化搜索引擎350111,网站流量优化350112,在计算机数据库中更新和维护数据350117,替他人写简历350126,计算机录入服务C350006,为商业或广告目的编制网页索引350127,预约安排服务(办公事务)350129,预约提醒服务(办公事务)350130,书面的讯息和数据的登记350133,已登记信息的更新和维护350134,为商业或广告目的汇编信息索引350135


    文字处理和打字服务,速记秘书服务,速记打字,开发票服务,开商业发票服务,速记服务,计算机文字处理,文件复印,打字机和复印机出租,电话应接服务,订阅报纸,对邮购企业服务框架内的购买定单进行行政处理,商业文档管理,为他人安排出版物订阅,安排电讯服务订购(为他人),替他人复印文件,办公机器和设备租用,计算机化文件的管理,信息誊写,为第三方安排电话接待和接听服务,速记誊写,文件复制(影印服务),文件或磁带归档(办公事务)


    【3507】财会


    会计350015,簿记350015,绘制账单、账目报表350016,商业审计350017,拟备工资单350067,税款准备350073,税务申报服务350123,财务审计350144


    行政会计,账目审计,会计服务,会计咨询服务,计算机化的会计服务,财务报表的审计,成本会计,有关会计的咨询和信息,为他人提供公共事业费率的审计,为第三方提供会计服务,养老基金会计服务,并购会计服务,农业企业成本会计服务


    【3508】单一服务


    自动售货机出租350089,寻找赞助350102,销售展示架出租350109


    【3509】药品、医疗用品零售或批发服务


    (XX)


    药用、兽医用、卫生用制剂和医疗用品的零售服务350108,药用、兽医用、卫生用制剂和医疗用品的批发服务350148


    (一)


    药品零售或批发服务C350009,药用制剂零售或批发服务C350010,卫生制剂零售或批发服务C350011,医疗用品零售或批发服务C350012


    (二)


    兽药零售或批发服务C350013,兽医用制剂零售或批发服务C350014

    阅读全文
  • 营销管理是一个商业分支,针对的是营销手段的实际应用和管理一家公司的营销资源和活动。营销管理是指为了实现企业或组织目标,建立和保持与目标市场之间的互利的交换关系,而对设计项目的分析、规划、实施和控制。营销管理的实质,是需求管理, 即对需求的水平、时机和性质进行有效的调解。营销管理就是在市场行为中,以营利为目标,把组织、架构、人员、培训、绩效、考评、薪资等众多要素综合制定、优化实施的行为。


    营销管理涵盖了非常广泛的职责和活动,尽管营销部门本身可能只负责其中的一部分。无论负责的是公司的哪个部门,营销管理的职责和活动包括以下内容:


    市场调研和分析


    为了制定基于事实的、关于营销战略的决策,以及设计有效的、低成本的执行部署,公司必须对自己的业务和所在市场有一个详细的、客观的认识。


    营销战略


    一旦公司对客户基础和本身在行业中的竞争定位有了足够的了解,营销经理就能够制定关键的战略决策,并制定营销战略来使得公司的收入利润最大化。所选战略可能瞄准的是各种明确目标,包括优化短期单位利润,收入增长,市场份额,长期收益,或者其它目标。


    实施规划


    在确定了公司的战略目标,选择了目标市场和公司的定位,决定了产品或品牌之后,营销经理就该着眼于如何最好地实施所选择的策略了。一般来说,这包括了涵盖营销4P的所有实施规划:产品管理,定价,地点(如,销售和分销渠道),以及推广。


    很多情况下,营销管理会开发一个营销计划来详细说明公司如何去执行选择的战略,并达到商业目标。不同公司的营销计划的内容有所不同。


    在营销管理实践中,企业通常需要预先设定一个预期的市场需求水平,然而,实际的市场需求水平可能与预期的市场需求水平并不一致。这就需要企业营销管理者针对不同的需求情况,采取不同的营销管理对策,进而有效地满足市场需求,确保企业目标的实现。

    阅读全文
  • 分享